JOFFRE OSWALDO GALARZA R.

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Perfil

PROFESIONAL

Profesional senior con más de 20 años de trayectoria en dirección comercial, liderando estrategias de ventas, marketing y desarrollo de negocios en empresas nacionales y multinacionales del sector consumo masivo, alimentos y farmacéutico. Experto en expansión de mercado, optimización de canales TAT, moderno, mayorista y distribuidores, con enfoque en rentabilidad, innovación comercial y liderazgo de equipos de alto desempeño.

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jgalarzar@hotmail.com

Dirección

Ecuador

FORTALEZAS

Estrategia comercial

Negociación B2B/B2C

Dirección de equipos

Go-to-Market

Desarrollo de portafolio

Rentabilidad

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KPI Management

HERRAMIENTAS Y COMPETENCIAS

SAP (Ventas y Administración)

Power BI

Project

Microsoft Office

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e-Learning

Cognos

Negociación

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Estrategia Comercial

Gestión de KPIs

Distribución y Trade Marketing

Te comparto mi

Formación académica

Máster Business Administration (MBA)

CEREM Business School, España (en curso)

Programa de Dirección Comercial y Marketing

IDE Business School

MBA con mención en Mercadeo (E)

Escuela Politécnica Nacional (EPCAE)

Ingeniero en Mercadotecnia

Universidad Tecnológica Equinoccial

Docente universitario

Administración de Ventas (Grupo UESS, modalidad online)

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

Gerente de Unidad de Negocios / Gerente Comercial

GRUPO DIFARE – Unidad de Negocios DISTRIGEN
Equipo: 85 personas | Presupuesto: USD 38 MM
Enero 2019 – Julio 2021

• Dirigí la estrategia comercial nacional para los canales TAT, moderno, farmacias, mayorista y distribuidores, consolidando presencia en Sierra Norte, Daule y Guayaquil.
• Implementé el modelo Customer Success para fortalecer la relación con clientes estratégicos y mejorar la retención.
• Desarrollé el plan de expansión comercial y la estrategia Go-To-Market para nuevas líneas de negocio.
• Negocié alianzas con proveedores multinacionales y distribuidores clave.

Logros:
• Cumplimiento del presupuesto anual de ventas (USD 38 MM).
• Incremento de la distribución numérica y vertical del portafolio.
• Optimización del modelo de ejecución comercial basado en Unilever (distribución exclusiva).

Gerente Comercial Nacional

GRUPO GLORIA S.A.
Equipo: 95 personas | Presupuesto: USD 24 MM
Mayo 2013 – Mayo 2017

• Definí y ejecuté el plan estratégico comercial y de mercadeo por marca y categoría.
• Supervisé la importación desde Perú y adaptaciones para el mercado ecuatoriano.
• Implementé planes de Trade Marketing y promociones por canal.

Logros:
• Diversificación del portafolio, reduciendo la dependencia de la leche en funda del 90% al 60%.
• Incremento de clientes VIP mediante reestructuración de zonas y atención personalizada.
• Negociaciones exitosas de marca propia con Corporación El Rosado y Tiendas Industriales.

Gerente Nacional Comercial UEN Distribución

FUTURE TRADE / INDUSTRIAL DANEC
Nov 2009 – Oct 2012

• Planifiqué y ejecuté proyectos comerciales para nuevos negocios y expansión de distribución.
• Implementé el modelo de resurtido y preventa en nuevos portafolios.

Logros:
• Posicionamiento nacional de productos.
• Eficiencia operativa mediante modelo PREVENTA.

Gerente Nacional de Comercialización

REYBANPAC – GRUPO WONG
Sep 2006 – Sep 2009

• Dirigí la estructura comercial nacional, ampliando participación regional a nivel país.
• Desarrollé nuevas marcas con optimización de recursos financieros y humanos.

Logros:
• Incremento de ventas 30% y facturación de USD 38 MM.
• Implementación de canales directos (auto ventas) y reestructuración de zonas (cobertura 85%).
• Proyecto de marca propia con Mi Comisariato y TIA, generando +USD 3 MM adicionales.

Gerente Comercial Región Austro
Jefe de Ventas Canal Distribución Zonal

PRONACA
Jun 2001 – Sep 2006

• Gestión integral de la operación comercial y logística del centro de distribución Cuenca.
• Implementación de estrategias de Trade Marketing y atención directa a autoservicios.

Logros:
• Crecimiento del 60% en ventas (USD 24 MM).
• Captación de nuevos mercados populares y autoservicios.

Supervisor Nacional Ventas Sierra Norte
Canal Móvil
Autoservicios

UNILEVER ANDINA (Helados Pingüino)
Abr 1997 – Jul 2001

• Lideré los canales de distribución y autoservicios de la región Sierra Norte.
• Entrené equipos de ventas y fortalecí el canal tradicional con indicadores de gestión.

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