Hola, soy...

PABLO CALERO

GERENTE GENERAL | COUNTRY MANAGER | DIRECTOR COMERCIAL

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Perfil

PROFESIONAL

Profesional senior con más de 20 años de experiencia liderando estrategias corporativas, expansión comercial y gestión integral de negocios en sectores industriales, servicios y tecnología. Experto en dirección general, desarrollo de mercados, optimización financiera y liderazgo de equipos de alto rendimiento.

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+593 98 145 4716

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pablo_calero@hotmail.com

Dirección

Ecuador

HARD SKILLS

Dirección estratégica y ejecución de planes corporativos.
Creación de modelos comerciales rentables (B2B y B2B2C).
Gestión de indicadores (OKRs, KPIs, Forecast, P&L).
Liderazgo de equipos multidisciplinarios (hasta 40 colaboradores).
Negociación con stakeholders, proveedores internacionales y grandes cuentas.
Innovación y transformación digital de procesos comerciales y de marketing.

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Brand Management Villanova University (EE.UU.)
Dirección Comercial IDE Business School
Inglés Bilingüe, “avanzado”

Te comparto mi

Formación académica

MBA

Rider University (EE.UU.)

Ingeniería Comercial

PUCE (Ecuador)

Diplomado en Marketing Estratégico

Tecnológico de Monterrey

INFORMACIÓN ADICIONAL

Ex miembro del Directorio de Inmedical

Ex Presidente del International Students Club – Rider University

Conferencista y facilitador en temas de: planificación estratégica, liderazgo comercial, forecasting y gestión de Key Accounts.

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

Gerente General
ECUAEX S.A.
Sep 2018 – Ago 2025

• Lideró la planificación estratégica, ejecución comercial y financiera de la compañía.
• Recuperó un 20% de rentabilidad mediante reestructuración del portafolio y segmentación de clientes.
• Implementó embudos comerciales, CRM y control de KPIs, logrando decisiones ágiles y previsión anticipada.
• Desarrolló e impulsó una estrategia digital de marca, generando hasta 8 leads semanales desde cero.
• Mantuvo liquidez y estabilidad durante la crisis COVID-19, preservando el 100% del personal.
SBU Manager
GOCTORS (HEALTH-TECH)
Abr 2018 – Dic 2022

• Co-lideró el diseño del modelo comercial y propuesta de valor.
• Gestionó alianzas estratégicas con farmacéuticas, aseguradoras y cadenas de farmacias nacionales.
• Impulsó el posicionamiento de marca en el ecosistema digital de salud.
Gerente Región Norte
LA LLAVE (GRUPO VILASECA)
Ene 2017 – Ene 2018

• Incrementó 30% las ventas y 15% el margen bruto en un año.
• Consolidó relaciones con clientes clave (Nestlé, Arca, Pronaca, Petroecuador).
• Lideró equipos comerciales y técnicos con enfoque en gestión de cuentas clave (KAM).
Gerente General
SIVASA (GRUPO VALLEJO ARAUJO)
Feb 2011 – Jun 2016

• Duplicó el nivel de ventas mensuales (>USD 1M) con crecimiento sostenido por 5 años.
• Incorporó marcas internacionales que generaron ventas adicionales de USD 2M anuales.
• Implementó estrategias de marketing digital outbound/inbound, logrando alto posicionamiento sectorial.
Country Manager Ecuador
KANTAR WORLDPANEL
May 2007 – Jul 2010

• Alcanzó crecimiento sostenido del 17% anual durante tres años consecutivos.
• Gestionó cuentas estratégicas: Coca-Cola, Nestlé, Unilever, Colgate, Yanbal, Kraft.
• Elevó la satisfacción del cliente a 85/100, superando el promedio regional.

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