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MARTHA PAREDES CAVERO

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Perfil

PROFESIONAL

Senior Executive con más de 25 años de experiencia liderando operaciones multinacionales en consumo masivo, con trayectoria comprobada como Country Manager y líder de P&L. Especialista en crecimiento rentable, transformación organizacional, desarrollo de equipos de alto desempeño y estrategias Go To Market. Sólida ejecutiva en ventas, marketing, planeación financiera y S&OP, con amplia experiencia en mercados andinos. Reconocida por impulsar resultados sostenibles, fortalecer relaciones institucionales y posicionar marcas líderes en mercados altamente competitivos.

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Dirección

Ecuador

HARD SKILLS

Dirección General & P&L Ownership
Estrategia Comercial y Planeación Estratégica
Expansión de Mercados LATAM
Go To Market & Revenue Growth Management
S&OP & Sales Planning
Liderazgo de Equipos Multiculturales
Negociación Corporativa
Gobierno Corporativo & Board Advisory
Optimización de Costos y Rentabilidad
Relaciones Institucionales y Gremiales

IDIOMAS

Español: Nativo
Inglés: Avanzado

Te comparto mi

Formación académica

Doctorado en Economía

Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Perú

MBA

Universidad Santa María, Chile

Economista

Universidad Católica Santiago de Guayaquil

Educación Ejecutiva

Negociación Estratégica

The GAP Partnership

Marketing Digital Avanzado

The Bottom Line

Valoración de Empresas

McKinsey & Company

Programas SBVC

P&G Colombia

Seminarios con Felipe Larraín

Augusto de la Torre, Pablo Lucio Paredes

Directiva y Liderazgo Institucional

Directora

AMCHAM Guayaquil
(2020–2024)

Directora

Cámara de Industrias de Guayaquil
(2018)

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

Socio
CABLETEPSA S.A.
2025 – Actualidad

• Participación estratégica en definición del plan corporativo y visión de crecimiento.
• Asesoría en expansión comercial y diversificación de portafolio.
• Diseño y seguimiento de KPIs de Gerencia General y resultados financieros.

Resultados Clave
• Implementación de hoja de ruta estratégica para sostenibilidad del negocio.
• Identificación de oportunidades de expansión nacional e internacional.
Country Manager
CLOROX DEL ECUADOR – Ecuador
2016 – Dic 2024

• Responsable integral de la operación local con ownership de P&L, estrategia comercial, planificación financiera y desarrollo organizacional.
• Dirección estratégica del negocio y planeación a corto, mediano y largo plazo.
• Liderazgo de procesos S&OP (18–30 meses).
• Gestión de presupuestos de ventas, trade marketing y revenue management.
• Relacionamiento institucional con cámaras y gremios empresariales.
• Desarrollo y liderazgo de equipos comerciales y financieros.

Logros Relevantes
• Crecimiento sostenido y rentable durante 8 años consecutivos.
• Implementación de nuevo modelo Go To Market con +6 puntos de margen incremental.
• Reducción de DSO en más de 25%.
• Posicionamiento institucional de la compañía como referente en RRSE.
• Desarrollo de pipeline de liderazgo interno y continuidad estratégica.
Gerente Nacional de Ventas y Trade Marketing
CLOROX DEL ECUADOR
2010 – 2016

• Liderazgo de estrategias por canal de ventas.
• Gestión de inversiones promocionales y resultados comerciales.

Resultados
• Optimización del ROI promocional (>120%).
• Expansión nacional y cobertura >90% WD.
• Liderazgo sostenido en categorías clave.
Modern & Traditional Trade Manager
CLOROX DEL ECUADOR
2008 – 2010

• Gestión de P&L por canal.
• Liderazgo de shopper marketing y ejecución comercial.

Logros
• Migración exitosa de marca Ajax a Clorox sin pérdida de participación.
• Incremento de rotación >10%.
Gerente de Canal Moderno
INDUSTRIAS ALES – Negocio P&G | Ecuador
2001 – 2008

• Gestión integral de key accounts.
• Desarrollo estratégico de marcas y expansión comercial.

Logros
• Gestión del take over de Gillette Ecuador para P&G.
• Crecimiento de market share superior al 20%.

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