ORNELLA ZAMBRANO P.

Conoce mi New Face Web

PERFIL PROFESIONAL

Líder Comercial con experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de estrategias de ventas y marketing, y crecimiento de negocios. Me enfoco en construir relaciones sólidas con clientes y colegas, y en encontrar soluciones creativas que satisfagan sus necesidades. Estoy comprometido con la excelencia y la innovación en el ámbito comercial.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

  • Análisis de Mercado y Tendencias
  • Desarrollo de Estrategias Comerciales
  • Gestión de Equipos de Ventas
  • Negociación y Cerramiento de Contratos
  • Gestión de Relaciones con Clientes
  • Gestión de Proyectos y Lanzamientos de Productos
  • Herramientas de Gestión Comercial

FORMACIÓN ACADÉMICA

Máster en la Red Estratégica de Ventas
OBS Business School
Ingeniera en Negocios Internacionales
Universidad Casa Grande

IDIOMAS

Inglés
90%

SOFTWARE

  • Hubspot
  • Monday CRM
  • Office
  • SAP

TRAYECTORIA LABORAL

NEPLAST C.A.
Gerente Comercial
Ene 2023 - Act

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para alcanzar objetivos ambiciosos y mejorar resultados.
• Liderar proyectos de crecimiento y expansión estratégica, impulsando la innovación y aumento de la participación de mercado.
• Elaborar y presentar informes mensuales de avance al directorio, asegurando la alineación con el plan estratégico comercial y la toma de decisiones informadas.

Logro:
• Lograr superar la meta de facturación establecida, alcanzando $3,583,052, lo que representa un 2.4% por encima del objetivo de $3,500,000, gracias al impulso en los sectores clave de banano, camarón e industrial.
POLIGRUP S.A.
Supervisor de Ventas
Sep 2021- Ene 2023

• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y margen de contribución, impulsando el crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Implementar políticas de excelencia en servicio al cliente y postventa, garantizando la resolución eficiente de reclamos y quejas.
• Planificar y supervisar estratégicamente las actividades técnicas y comerciales del equipo, optimizando resultados y eficiencia.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo la cartera de productos y clientes clave.
• Realizar un análisis exhaustivo de necesidades y procesos productivos de los clientes, evaluando la viabilidad de proyectos y asegurando la alineación con sus objetivos.

Logro:
• Lograr expandir la cartera de clientes clave, incluyendo Jabonería Wilson, Lácteos San Antonio y Alpen Swiss, aumentando la facturación mensual en un 25% ($30,000) de $120,000 a $150,000, y consolidando el crecimiento de las marcas El Hacendado y Diamant en el mercado del Tuti.
GRUPASA S.A.
Asesor Comercial
Sep 2020 - Jul 2021

• Identificar y adquirir nuevos clientes estratégicos, expandiendo la base de clientes y aumentando oportunidades de negocio.
• Dirigir y gestionar eficazmente el proceso de ventas, desde la generación de cotizaciones hasta el cierre de negociaciones y atención post-venta.
• Elaborar y presentar reportes semanales detallados de ventas y presupuestos de Material y Producción (MP), asegurando la toma de decisiones informadas y la optimización de recursos.
EXPLAST S.A.
Asesor Comercial
Feb 2020 - Jul 2020

• Identifiqué y adquirí nuevos clientes estratégicos, ampliando la base de clientes y generando oportunidades de crecimiento.
• Dirigí y gestioné eficazmente el ciclo de ventas, desde la emisión de cotizaciones hasta el seguimiento y cierre exitoso de negociaciones.
• Supervisé y coordiné la gestión de pedidos, asegurando un seguimiento eficiente, facturación precisa y despacho oportuno.
PLASINCA CA.
Asesor Comercial
Sep 2018 - Oct 2019
• Identificar y asesorar a clientes potenciales para la venta de empaques flexibles personalizados, satisfaciendo sus necesidades y generando oportunidades de negocio.
• Dirigir y gestionar eficazmente el proceso de ventas, desde la emisión de cotizaciones hasta el cierre de negociaciones y seguimiento de pedidos, asegurando una experiencia de cliente excepcional.
• Elaborar y presentar reportes semanales detallados de avances en ventas, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas y la optimización de resultados.

CONTÁCTAME