GABRIELA LUNAVICTORIA M.

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PERFIL PROFESIONAL

Líder comercial apasionada por impulsar el crecimiento empresarial con experiencia en gestión de equipos, estrategias de marketing y desarrollo de negocios.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

  • Plan de Negocios
  • Analizar la Competencia
  • Volúmenes de Ventas
  • Presupuestos
  • Lanzamiento de Marca
  • Comunicación Corporativa

FORMACIÓN ACADÉMICA

Executive MBA
INCAE Business School
Diplomado en Dirección Comercial - Gerencia de Marca - Gerencia Financiera
Tecnológico de Monterrey
Máster en Administración de Empresas
IDE Business School
Ingeniería en Mercadotecnia
Ingeniería Comercial
ESPE- Escuela Politécnica del Ejército

IDIOMAS

Inglés
80%

SOFTWARE

  • Trello
  • CRM
  • Monday
  • Teams
  • Google Workspace
  • Google Anlytics
  • Canva
  • Mural

CURSOS

  • Seminario Habilidades Directivas
    IDE Business School
  • Revenue Management Optimization
    NIELSEN IQ
  • Inglés
    Comisión Fulbright

TRAYECTORIA LABORAL

CONSULTOR INDEPENDIENTE
Estrategia Comercial, Mercadeo y Comunicación
Act.

• Clarificar objetivos empresariales, diseñar y acompañar la implementación de estrategias comerciales y el plan de mercadeo.
VITA ALIMENTOS C.A.
Gerente de Mercadeo e Innovación
Feb 2019 - May 2024

• Analizar y comprender al consumidor y oportunidades de mercado.
• Optimizar rentabilidad de líneas de negocio.
• Desarrollar e implementar planes de mercadeo y seguimiento de KPIs.
• Crear nuevas líneas de negocio y productos.
• Liderar equipos de marketing, servicio al cliente, innovación, ventas y operaciones.
• Colaborar con partners estratégicos (agencias de investigación, marketing, creatividad, etc.).
• Implementar planes de responsabilidad social y ambiental alineados con ODS.
• Desarrollar comunicación corporativa y planes de fidelización.
• Dirigir lanzamientos de productos y servicios.

Logros:

• Obtener reconocimientos como marca de consumo masivo líder (Kantar WPD 2023).
• Posicionar Vita Avena como Power Digital Brand (EKOS 2021-2023).
• Duplicar ventas en categoría clave.
• Lanzar portafolio innovador de derivados lácteos y no lácteos con rentabilidad superior.
• Consolidar marca notoria con lealtad superior al 35%.
• Establecer reputación corporativa positiva frente a stakeholders.
• Tendencia positiva en ventas y rentabilidad.
• Reconocimientos como marca con propósito.
UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS
Docente Universitaria
Mar 2018 – Mar 2020

• Catedras: Marketing | Gerencia de Servicios | Gerencia de Canales de Distribución | Publicidad y Promoción | Estrategia y Táctica de Precios.
DINERS CLUB DEL ECUADOR
Especialista de Marketing
May 2014 – Ago 2018

• Definir imagen corporativa y comunicación de Banco Diners Club y productos.
• Desarrollar campañas publicitarias para adquirir, activar, movilizar y fidelizar socios.
• Diseñar estrategias comerciales y campañas para establecimientos asociados.
• Lanzar productos y servicios en colaboración con equipos de operaciones y tecnología.
• Establecer alianzas estratégicas que generen valor para socios.
• Implementar tecnologías y metodologías de gestión ágil.
• Liderar estrategias de automatización y omnicanalidad.

Logros:

• Lanzar y posicionar aplicaciones móviles (Pay Club Móvil, Modo Tasty, Modo Diners).
• Desarrollar herramientas de ventas (I-care, CRM).
• Implementar TERADATA para gestión de públicos objetivos.
• Diseñar customer journey omnicanal.
• Desarrollar plataformas web (Sphaera) y sistemas de respuesta vocal (IVR).

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