BILLY FIGUEROA D.

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PERFIL PROFESIONAL

Líder Estratega Comercial experimentado en diseño y ejecución de estrategias de crecimiento en mercados internacionales, con expertise en desarrollo de planes de expansión global, gestión eficiente de inventarios y logística, capacitación y desarrollo de equipos de ventas de alto rendimiento, planificación y ejecución de objetivos de ventas ambiciosos y análisis de mercados y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

Control y Manejo de Inventarios
Ventas
Manejar Presupuestos
Análisis de Mercado y Tendencia
Desarrollo de Productos y Servicios
Marketing y Publicidad

FORMACIÓN ACADÉMICA

MBA – DIRECCIÓN GENERAL

DIPLOMADO INTERNACIONAL DE RETAIL MANAGEMENT

INGENIERO COMERCIAL

IDIOMAS

Inglés

60%

Portugués

50%

CURSOS

Harvard Manage Mentor
-Elaboración de Presupuesto
-Fundamentos de Finanzas
-Toma de Decisiones
-Fundamentos del MKT
-Retención de Empleados
-Liderazgo y Motivación
-Foco en el Cliente
-Mejora del Proceso
Train the Trainers Harris Communications
Unleashing the Power of Trade Marketing Sabmiller – Oxford sm
Taller de Perfect Store – Unilever Unileversidad de Ventas 2.0
Taller de Conocimiento Legal y Políticas Antitrust Unilever Unileversidad de Ventas
Sales Training Program, Modolu Supply Chain Unilever Unileversidad de Ventas

Escuela de ventas INDEG
Managing de habilidades de liderazgo, coaching y Feedback Universidad Ambev
Curso de habilidades para contratar personal Universidad Ambev
Seminario de Práctica Profesional ULEAM
Seminario de Desarrollo de Capacitadores AIESEC
Seminario de Desarrollo de Líderes Americanos AIESEC
Seminario Gestión Empresarial Para el SIGLO XXI – UNILIT REVISTA EKOS
Curso de Inglés Instituto de Idiomas Playa Verde School

TRAYECTORIA LABORAL

PEGATANKE ECUADOR

Gerente de Ventas Internacionales
Sept. 2020 – Act.

• Definir y asignar objetivos de ventas zonales estratégicos a distribuidores, alineados con la visión comercial global.
• Lograr objetivos de ventas y cobertura en cada país, mediante estrategias de crecimiento y penetración efectivas.
• Optimizar y controlar inventarios de distribuidores, garantizando eficiencia y reduciendo costos.
• Ampliar presencia en nuevos mercados internacionales, identificando oportunidades y desarrollando estrategias de expansión.
• Desarrollar capacidades comerciales de distribuidores mediante programas de entrenamiento y coaching personalizado.
• Brindar acompañamiento y asesoramiento en campo para mejorar resultados comerciales, mediante análisis de desempeño y ajustes estratégicos.

Logros:
• Lograr un crecimiento sostenible del 20% en ventas en la Región Andina, mediante estrategias de innovación y penetración efectivas.
• Impulsar un aumento significativo del 60% en ventas en la Región Centroamérica, aprovechando oportunidades de mercado y optimizando la cadena de suministro.
• Alcanzar un incremento del 15% en ventas en la Región El Caribe, mediante la expansión de nuestra presencia y fortalecimiento de relaciones con distribuidores clave.
• Establecer alianzas estratégicas con nuevos distribuidores en 8 países clave: Colombia, El Salvador, Honduras, República Dominicana, Chile, Perú, Paraguay y Uruguay, ampliando nuestra red y potenciando el crecimiento.

MARCIMEX S.A

Jefe Regional de Minoreo
2018 - 2020

• Definir y asignar objetivos de ventas zonales estratégicos a cada tienda, alineados con la visión comercial global.
• Lograr objetivos de ventas y utilidad planificados para la zona, mediante estrategias de crecimiento y optimización de recursos.
• Optimizar y controlar inventarios de agencias zonales, garantizando eficiencia y reduciendo costos.
• Reactivar y fidelizar la cartera de clientes en agencias de la zona, mediante iniciativas de marketing y atención personalizada.
• Ampliar presencia en la zona mediante la apertura de nuevas agencias estratégicas, identificando oportunidades de mercado y maximizando la cobertura.

Logros:
• Revertir la tendencia de decrecimiento en la zona, logrando un crecimiento sostenible y significativo del 15% anual.
• Alcanzar y superar las metas de ventas y utilidad establecidas para la zona, mediante estrategias de innovación y optimización.
• Optimizar la eficiencia en la cartera de clientes, manteniendo un índice de cobro corriente superior al 80% y reduciendo la morosidad.
• Diseñar, desarrollar e implementar con éxito el primer modelo de tienda digital (Terminal Terrestre), revolucionando la experiencia del cliente y ampliando nuestra presencia en el mercado.

CAMPUESA – GRUPO LICOREC

Jefe de Ventas
2017- 2018

• Definir y asignar objetivos de ventas estratégicos a la fuerza de ventas y distribuidores, alineados con la visión comercial global.
• Lograr objetivos de ventas planificados para la zona en Sell In y Sell Out, mediante estrategias de crecimiento y penetración efectivas.
• Optimizar y controlar inventarios de distribuidores para evitar quiebres y garantizar disponibilidad de productos.
• Administrar y recuperar la cartera de clientes en la zona, mediante iniciativas de marketing y atención personalizada.
• Supervisar, coordinar y evaluar actividades de trade marketing y activaciones con marcas, asegurando impacto y retorno sobre la inversión.

Logros:
• Consolidar y fortalecer la posición de Vocka como segunda marca más vendida en la zona, superando los objetivos de ventas de la marca Siberia.
• Establecer y mantener alianzas estratégicas con 3 distribuidores líderes de consumo masivo en la zona, ampliando nuestra cobertura y presencia en el mercado.
• Recuperar y renegociar la cartera vencida por $150k de distribuidores anteriores, mejorando la liquidez y reduciendo los riesgos financieros.
• Ampliar y desarrollar nuestra presencia en el canal ON PREMISE mediante la implementación y gestión de un distribuidor estratégico en Manta, aumentando nuestras ventas y participación de mercado.

CERVECERÍA NACIONAL

Gerente de Ventas Costa
2016 - 2017

• Revertir el decrecimiento de ventas de 2 dígitos en la zona post-terremoto, logrando un crecimiento sostenible y significativo del 15% anual.
• Alcanzar y superar la meta de 100% de renovación y giro de equipos de fríos en los clientes clave A y B, asegurando la fidelización y expansión de la base de clientes.

UNILEVER ANDINA ECUADOR

Gerente de HPF Zona Pacífico
2015 - 2016

• Lograr un crecimiento sostenible de dos dígitos (20%) en ventas de la categoría Deos y Detergentes, superando los objetivos de mercado y consolidando nuestra posición líder.
• Incrementar en un 15% los puntos activos de la categoría Deos y Tocador, expandiendo nuestra presencia en el mercado y mejorando la visibilidad de la marca.