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CRISTIAN CRUZ S.

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Perfil

PROFESIONAL

Profesional comercial senior especializado en liderar estrategias de crecimiento, expansión de mercado y rentabilidad, con experiencia en consumo masivo, telecomunicaciones y venta directa a nivel nacional. Experto en gestión integral del negocio (P&L), desarrollo de equipos comerciales, implementación de estrategias multicanal y optimización de resultados comerciales. Historial comprobado generando crecimiento sostenido en ventas, fortalecimiento de participación de mercado y mejora de rentabilidad mediante modelos comerciales basados en KPIs, analítica y transformación digital.

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cristian.a.cruz.s@gmail.com

Dirección

Ecuador

HARD SKILLS

  • Gestión Comercial
  • Desarrollo de KPIs
  • Planeación Estratégica
  • Marketing & Branding
  • Gestión de Ventas
  • Trade Marketing
  • Negociación
  • Liderazgo de Equipos
  • CRM
  • Análisis de Datos

LOGROS DESTACADOS

  • Incremento del 18 % en ventas nacionales mediante la implementación de KPIs en PDV.
  • Optimización del control de pedidos y devoluciones, reduciendo mermas y mejorando rentabilidad.
  • Lanzamiento de estrategias de fidelización y eventos corporativos que elevaron la notoriedad de marca.
  • Reconocimiento institucional por liderazgo y desempeño destacado en gestión comercial.

Te comparto mi

Formación académica

Máster en Dirección de Marketing y Ventas

EAE Business School, Madrid

Máster en Internacionalización de Productos y Servicios

Universidad Camilo José Cela, Madrid

Ingeniero Comercial, mención Marketing

Universidad SEK del Ecuador

CURSOS Y CERTIFICACIONES

Excel Avanzado y PowerPoint Intermedio
CETEC

Community Manager y Estrategias Digitales
CETEC

Inglés
Fundación Fulbright

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

Jefe Comercial
AZZORTI VENTA DIRECTA
Feb. 2018 – Actualidad

• Liderar la estrategia comercial nacional orientada al crecimiento de ventas y rentabilidad del negocio.
• Gestionar el P&L comercial, forecast y planificación de ingresos a nivel país.
• Diseñar e implementar estrategias de expansión de mercado y desarrollo de nuevos territorios.
• Definir modelos de incentivos y comisiones para la fuerza de ventas, alineados a objetivos de revenue.
• Analizar desempeño comercial por región, canal y producto para toma de decisiones estratégicas.
• Liderar proyectos de transformación digital en procesos comerciales y ventas.
• Coordinar ejecución de campañas comerciales y eventos de alto impacto a nivel nacional.

Logros:
• Incremento del +18% en ventas nacionales, mediante implementación de KPIs comerciales en puntos de venta.
• Mejora significativa en rentabilidad mediante optimización de inventarios y reducción de mermas.
• Digitalización del sistema comercial, mejorando eficiencia operativa y trazabilidad.
Senior Comercial & Marketing
TEUNO
Jun. 2016 – Feb. 2018

• Desarrollo de estrategias comerciales B2B para crecimiento de cartera.
• Gestión de presupuesto comercial y posicionamiento de marca.
• Negociación con proveedores estratégicos.
• Diseño de programas de fidelización y retención de clientes.

Logros:
• Expansión de cartera de clientes y posicionamiento en el segmento corporativo.
• Optimización de estrategias comerciales basadas en análisis de mercado.
Analista Comercial
CERVECERÍA NACIONAL
Ago. 2015 – Sep. 2015

• Asignación de cuotas de ventas regionales.
• Seguimiento de cumplimiento comercial mediante dashboards.
Analista Comercial
PRONACA
Dic. 2014 – Mar. 2015

• Gestión de KPIs comerciales y control de inventarios.
• Optimización de rotación de productos y ventas.

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