DANIEL PACHECO A.

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PERFIL PROFESIONAL

Profesional apasionado por las Ventas y el Marketing Comercial. Líder en transformación digital y creador de la herramienta B2B. Mejorando la eficiencia y productividad en el sector.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

FORMACIÓN ACADÉMICA

Maestría en Administración de Empresas

Licenciatura en Gestión Empresarial Aplicada

Certificado Profesional: Analítica de Marketing

IDIOMAS

Inglés

90%

Portugués

30%

CURSOS

TRAYECTORIA LABORAL

UNILEVER

Jefe de Go to Market y Activos Comerciales
Ago 2024 - Sep 2024

• Gestionar y monitorear de manera efectiva la red de Distribuidores a nivel nacional, asegurando la excelencia en la entrega de resultados y la satisfacción del cliente.
• Analizar y mejorar continuamente los KPIs de los distribuidores, identificando oportunidades de mejora y optimizando la eficiencia y productividad de la red.
• Desarrollar planes de acción personalizados para cubrir brechas identificadas en la red de distribuidores, asegurando la coherencia y eficacia en la implementación de estrategias.
• Identificar y captar nuevos prospectos para fortalecer la red de distribuidores, expandiendo nuestra presencia en el mercado y aumentando nuestra capacidad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
• Supervisar y monitorear el cumplimiento de indicadores de productividad de activos comerciales, asegurando la eficiencia y efectividad en la utilización de recursos y la maximización de resultados.
• Monitorear y optimizar ventas cero y activos consistentemente improductivos, minimizando pérdidas y maximizando la rentabilidad de nuestras operaciones.
• Realizar censo anual y gestionar bajas por obsolescencia, asegurando la precisión y actualidad de nuestros registros y la optimización de nuestros recursos.
• Optimizar recursos mediante la gestión eficiente del RTM (Retail Trade Marketing) en cada operación, maximizando la eficiencia y efectividad.

Jefe de Transformación Digital
Dic 2022 — Jul 2024

• Desarrollar e implementar plataformas de comercio conversacional B2B innovadoras y escalables en entornos dinámicos, mejorando la experiencia del cliente y aumentando la eficiencia en los procesos comerciales.
• Diseñar y lanzar soluciones innovadoras y disruptivas en plazos reducidos, mejorando la eficiencia y productividad, y asegurando la satisfacción del cliente y el crecimiento de la empresa.
• Reducir significativamente los tiempos de lanzamiento y mejorar la adopción de tecnologías emergentes, como inteligencia artificial, blockchain y realidad aumentada, para mantener la competitividad y liderazgo en el mercado.
• Lograr tasas de conversión elevadas y sostenidas, superando el 40% de clientes compradores en periodos específicos, y demostrando la efectividad de nuestras estrategias de marketing y ventas.

CERVECERÍA NACIONAL

Gerente de Nivel de Servicio
Sep 2021 — Dic 2022

• Colaborar de manera efectiva con diversas áreas de la organización para impulsar la estrategia minorista, asegurando la coherencia y alineación de objetivos.
• Liderar la ejecución de planes de creación de demanda y promoción innovadores y efectivos, que impulsen el crecimiento de las ventas y la visibilidad de la marca.
• Diseñar, implementar y supervisar rutinas efectivas y eficientes para todas las áreas del territorio, asegurando la excelencia en la entrega de resultados y la satisfacción del cliente.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos y metas en el territorio bajo gestión, monitoreando y ajustando estrategias según sea necesario para asegurar el éxito.
• Fomentar y gestionar el compromiso y motivación de los empleados, creando un ambiente de trabajo positivo y productivo que impulse el crecimiento y desarrollo de la organización.

Profesional de Trade Marketing Canales ON&OFF
Nov 2020 — Sep 2021

• Administrar y coordinar de manera efectiva el presupuesto anual con el departamento de compras, asegurando la optimización de recursos y la alineación con los objetivos estratégicos.
• Desarrollar estrategias innovadoras y efectivas para la comunicación y sell out de productos, impulsando el crecimiento de las ventas y la visibilidad de la marca.
• Analizar y evaluar de manera exhaustiva el comportamiento de los canales a cargo, identificando oportunidades de mejora y desarrollando planes de acción para optimizar resultados.
• Generar propuestas innovadoras y efectivas para cerrar brechas y optimizar resultados, demostrando una mentalidad proactiva y una capacidad para resolver problemas complejos.
• Capacitar y entrenar de manera efectiva a la fuerza de ventas para el despliegue exitoso de iniciativas mensuales, asegurando la excelencia en la entrega de resultados y la satisfacción del cliente.

Gerente de Ventas
Abr 2019 — Nov 2020

• Desarrollar estrategias de ventas innovadoras y efectivas, que impulsen el crecimiento de las ventas y la visibilidad de la marca, y se ajusten a las necesidades y tendencias del mercado.
• Dirigir y gestionar equipos de ventas de alto rendimiento, motivando y capacitando a los miembros del equipo para que alcancen sus objetivos y superen las expectativas.
• Analizar mercados y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento, anticipar cambios en el mercado y desarrollar estrategias para aprovecharlas.
• Fortalecer y mantener relaciones estratégicas con clientes clave de Pareto, brindando un servicio de alta calidad y personalizado, y asegurando la satisfacción y lealtad del cliente.
• Administrar y garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, monitoreando y ajustando estrategias según sea necesario, y asegurando la rentabilidad y sostenibilidad de las operaciones.

Experto en Ejecución Comercial
Feb 2018 — Mar 2019

Representante de Desarrollo Comercial ON Channel
Ene 2017 — Ene2018

Representante de Desarrollo Comercial del Canal OFFNov
2015 — Ene 2017