DAVID CHAFLA R.

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PERFIL PROFESIONAL

Líder comercial experimentado en desarrollo de estrategias innovadoras, liderazgo y motivación de equipos de ventas, análisis de mercado y tendencias, negociación y relación con clientes clave y desarrollo de canales y marcas, impulsando el crecimiento y la excelencia en el mercado.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

Desarrollo de Estrategias de Ventas
Liderazgo y Gestión de Equipos
Análisis de Mercado y Tendencias
Negociación y Relación con Clientes
Planificación y Ejecución de Campañas Publicitarias
Análisis de Datos y Metricas de Ventas
Gestión de Presupuestos y Costos

FORMACIÓN ACADÉMICA

MÁSTER EN VENTAS Y MARKETING

MÁSTER EN ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

DIPLOMADO GERENCIA EN VENTAS

LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

IDIOMAS

Inglés

80%

TRAYECTORIA LABORAL

IMFRISA ECUADOR - GRUPO A COLOMBIA

Gerente Comercial
Feb. 2024 - Act

• Diseñar e implementar planes comerciales que optimizaron estructuras y expandieron portafolio en un 25%.
• Desarrollar estrategias comerciales enfocadas en clasificación de clientes, canales, precios y promociones.
• Administrar presupuestos mensuales de $1.2M, liderando la integración de servicio y comercial.

Logros:
• Implementar disciplinas comerciales innovadoras, aumentando eficiencia y cumplimiento con normas ISO.
• Expandir portafolio de productos en el mercado, logrando un crecimiento del 25% en clientes y ventas.
• Liderar y supervisar equipos comerciales, mejorando productividad y cohesión.

LEVAPAN ECUADOR

Gerente Comercial B2B
Ene. 2023 – Sep. 2023

• Gestionar y optimizar el canal B2B con presupuesto mensual de $1.7M.
• Reestructurar y expandir el modelo de servicio nacional, aumentando base de clientes un 33%.
• Implementar estrategias comerciales para incrementar penetración de marcas en el mercado.

Logros:
• Expandir base de clientes B2B, superando los 2,000 clientes activos.
• Mejorar rentabilidad y gestión de socios comerciales clave.
• Liderar equipo comercial.

INCREMAR

Gerente Comercial
Jul. 2022 – Dic. 2022

• Implementar el modelo de servicio innovador en ciudades clave, aumentando volumen un 22%.
• Expandir la base de clientes un 93%, en colaboración con Marketing y Trade.
• Gestionar proyecciones y presupuestos comerciales, integrando ventas, logística, marketing y cartera.

Logros:
• Duplicar la base de clientes, superando expectativas del proyecto.
• Mejorar la ejecución comercial y fidelización mediante estrategia "Route to Consumer”.
• Supervisar al equipo comercial, asegurando cumplimiento de objetivos.

GRUBHUB

Strategic Partnership Manager
Jul 2021 - Abr 2022

• Desarrollar estrategias para conectar consumidores y restaurantes clave.
• Coordinar equipos multidisciplinarios (ventas, publicidad, logística y marketing) para impulsar éxito comercial.

Logros:
• Optimizar procesos interfuncionales, reduciendo tiempos de entrega un 15%.
• Implementar mecanismos de retroalimentación, aumentando retención de clientes un 10%.
• Liderar al equipo de 5 expertos en desarrollo de clientes, mejorando satisfacción y fidelización.

HEINEKEN ECUADOR S.A.

Gerente Regional de Ventas Región Norte / Oriente
Nov 2018 - Mar 2021

• Implementar modelos de facturación directa y expansión de clientes en canales clave.
• Gestionar y controlar KPIs comerciales para alinear actividades con objetivos estratégicos.

Logros:
• Impulsar crecimiento de ventas mediante acuerdos comerciales en zonas foráneas.
• Implementar innovaciones en comercio tradicional, aumentando fidelidad y ventas en puntos clave.

INDUSTRIAS ALES

Gerente Nacional Canal Mayoristas
May 2017 - Sep 2018

• Reestructurar ñas zonas y modelos de servicio nacional para atención directa a mayoristas.
• Desarrollar proyecto especializado en Autoservicios Independientes, capturando 120 clientes con drop size promedio de $15K.
• Diseñar estrategias comerciales para impulsar crecimiento de ventas un 40%.

Logros:
• Impulsar el crecimiento de ventas un 40% con modelo centrado en mayoristas y autoservicios.
• Mejorar la gestión de equipos comerciales y captación de nuevos clientes clave.

CERVECERÍA NACIONAL

Gerente Regional de Ventas Zona Costa
Ago 2015 - Mar 2017

• Implementar el modelo de servicio de distribuidores a venta directa en 30 días, trasladando el 92% del volumen total.
• Desarrollar estrategias para marcas premium, aumentando rentabilidad un 4%.
• Diseñar estructuras de fuerza de ventas, sistemas de remuneración y dinámicas promocionales.

Logros:
• Incrementar la participación de mercado de marcas premium mediante mejor mix de productos y rentabilidad.
• Lideró equipo comercial, logrando resultados sobresalientes en ventas.
• Estableció récord histórico de ventas en relanzamiento de categoría de bebidas no alcohólicas.
• Mejorar la satisfacción del cliente a través de planes de fidelización y relaciones con clientes clave.
• Implementar un modelo de venta directa, aumentando eficiencia del canal de distribución.