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DAVID SANTAMARÍA VELÁSQUEZ

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Perfil

PROFESIONAL

Ingeniero Agropecuario con Maestría en Agronegocios Sostenibles y experiencia directiva liderando operaciones agrícolas, agroindustriales y comerciales en mercados nacionales e internacionales. Trayectoria comprobada en dirección general, crecimiento de negocios, apertura de mercados, optimización de costos, sostenibilidad, planeación estratégica y liderazgo de grandes equipos multidisciplinarios. Especialista en toma de decisiones basada en datos, gestión por KPIs, gobierno corporativo operativo y desarrollo de modelos de negocio rentables y sostenibles.

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Dirección

Ecuador

COMPETENCIAS CLAVE

Estrategia & Dirección

Planeación estratégica
Gobierno operativo
Gestión de indicadores (KPIs)
Toma de decisiones basada en datos

Liderazgo

Dirección comercial y operativa
Negociación nacional e internacional
Control de costos y rentabilidad
Desarrollo de mercados

Herramientas

Excel Avanzado
Power BI
SPSS
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Te comparto mi

FORMACIÓN EJECUTIVA

Programa de Liderazgo Transformacional & Coaching Estratégico

Univ. Hemisferios / EELA

Mini Máster en Business Analytics & Big Data

TBL Group

Programa de Alta Gerencia

ESPAE

Maestría en Agronegocios Sostenibles

ESPAE / ESPOL

Especialidad en Manejo del Cultivo de Palma Aceitera

UTE

Ingeniería Agropecuaria

IASA / ESPE

IDIOMAS

Inglés avanzado
Portugués intermedio-alto

Y también mi

Trayectoria profesional

Director de Operaciones y Ventas
FRUGALP – Agrícola Exportadora
Nov 2024 – Actualidad

Responsable de la dirección estratégica integral del negocio, liderando producción agrícola, ventas nacionales e internacionales, logística, mantenimiento industrial, flota vehicular y obras civiles.

Alcance del rol:
• Liderazgo directo de 3 gerencias, analista de datos e investigación.
• Definición y ejecución de la estrategia operativa y comercial.
• Coordinación interáreas para maximizar rentabilidad y eficiencia.
Gerente Comercial
FRUGALP – Agrícola Exportadora
Nov 2018 – Nov 2024

Responsable del crecimiento comercial y posicionamiento estratégico del negocio a nivel local e internacional.

Logros clave:
• Crecimiento promedio anual de ventas del 18% (2019–2024).
• Incremento de demanda del 91% mediante apertura de mercados en USA y Europa.
• Desarrollo de canales Retail, HORECA e Industria.
• Reducción del gasto comercial en 1,6% por eficiencia operativa.
• Dirección de +175 colaboradores y estructuras de liderazgo.
• Liderazgo del proyecto de Visión de Sostenibilidad empresarial.
• Coordinación de certificaciones: Global GAP, Rainforest Alliance, SMETA, BASC, BPAs.
• Miembro activo del equipo de planeación estratégica corporativa.
Especialista I&D / Back Up Gerencia Agrícola
INAEXPO – PRONACA
Feb 2011 – Nov 2018

Rol estratégico enfocado en abastecimiento sostenible, innovación agrícola y eficiencia productiva.

Impacto destacado:
• Planeación del aprovisionamiento agrícola sostenible (5.000 Ha).
• Desarrollo y gestión de proveedores, haciendas propias y auditorías.
• Implementación de modelo de pago por rendimiento, logrando:
- 5% costo de materia prima
- 12% aprovechamiento productivo
• Gestión de certificaciones de Agricultura Sustentable y Orgánica.
• Evaluación de desempeño PRONACA: 95,92%.
Asesor Agrícola
INAEXPO – PRONACA
May 2009 – Feb 2011

• Soporte técnico, investigación aplicada y planificación presupuestaria agrícola.
LOGROS ESTRATÉGICOS DESTACADOS

• Apertura y consolidación de nuevos mercados internacionales.
• Transformación comercial con enfoque en rentabilidad y eficiencia.
• Implementación de modelos de gestión basada en indicadores (KPIs).
• Liderazgo de equipos directivos y operativos de gran escala.
• Integración de sostenibilidad en la estrategia corporativa.

Y por último te muestro

Logros estratégicos destacados


• Apertura y consolidación de nuevos mercados internacionales.
• Transformación comercial con enfoque en rentabilidad y eficiencia.
• Implementación de modelos de gestión basada en indicadores (KPIs).
• Liderazgo de equipos directivos y operativos de gran escala.
• Integración de sostenibilidad en la estrategia corporativa.

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