DIEGO ARÉVALO N.

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PERFIL PROFESIONAL

Profesional con experiencia en dirección de empresas y negocios, liderando equipos diversos y asegurando resultados. Experto en planeación estratégica, lanzamientos de productos y propuestas comerciales integrales. He logrado crecimiento sostenido y mejoramiento de rentabilidad en sectores de consumo masivo y dispositivos médicos en Ecuador y Chile.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

  • Planificación
  • Stalk Holder
  • Mercado y Tendencias
  • Estrategias Comerciales

FORMACIÓN ACADÉMICA

Certificate, The Decision-Making Process
Stanford University
MBA, Business Administration, - On-campus Program
Instituto Superior Tecnológico de Monterrey
Ingeniería de Empresas Negocios
Universidad Tecnológica Equinoccial

IDIOMAS

Inglés
80%

DESARROLLO PROFESIONAL

  • Evaluación de Proyectos
    Universidad Getulio Vargas, Brasil, 2017
  • Modelos de Servicios de Valor Agregado
    Johnson & Johnson, Chile, 2016
  • Negocios Corporativos
    Account Management Academy, USA, 2015
  • Integrity Selling
    Johnson & Johnson, Argentina, 2013

TRAYECTORIA LABORAL

BIOELECTRÓNICA BLANCO S.A.
Gerente Comercial
Ago 2024 - Act.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y de marketing innovadoras, impulsando la expansión y consolidación del mercado, y mejorando los resultados de la empresa.
• Liderar y desarrollar equipos de alto rendimiento, fomentando la colaboración, motivación y desarrollo de habilidades, para alcanzar objetivos ambiciosos de crecimiento, desempeño y excelencia.
PLATINUMCORP
Gerente de Sucursal Ecuador
Oct 2023 - Jul 2024

• Diseñar e implementar la operación en Ecuador, estableciendo una estructura organizativa eficiente y una estrategia comercial y operativa innovadora.
SIMED S.A.
Director Unidad de Negocio
Nov 2019 - Jun 2023

• Liderar la Unidad de Negocio de Laboratorio Clínico, asegurando desempeño integral y crecimiento sostenido (doble dígito) en todas las líneas de negocio.
• Definir y ejecutar estrategias comerciales y estructuras efectivas, impulsando la innovación y excelencia.
• Desarrollar y liderar equipos de alto rendimiento, fomentando la confianza, objetivos claros y empoderamiento.
• Planificar y gestionar presupuestos para alcanzar objetivos comerciales ambiciosos.
• Lanzar nuevas líneas de negocio con éxito, adaptándome a entornos cambiantes.
• Implementar estrategias go-to-market innovadoras y efectivas.
• Crear un modelo de negocio adaptable y sostenible.
• Mejorar la eficiencia mediante la optimización de procesos.
• Fomentar una cultura de innovación y excelencia en un equipo en constante evolución.
JOHNSON & JOHNSON (ECUADOR)
Líder Comercial País
Ene 2018 - Ago 2019

• Liderar la operación de la división Medical en Ecuador, alineando estrategias corporativas con objetivos globales y asegurando crecimiento sostenible.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos y presupuestos para alcanzar objetivos comerciales ambiciosos.
• Liderar y desarrollar equipos de alto desempeño, fomentando alineación de objetivos, responsabilidades y comunicación efectiva.
• Implementar modelos de gestión innovadores, como el modelo matricial, para optimizar procesos y reducir desconexiones funcionales.
• Recuperar y fortalecer el equipo comercial, asegurando cumplimiento de objetivos anuales y desarrollo de talentos locales.
• Desarrollar planes de carrera y coaching para retener talentos clave y asegurar la sucesión en la organización.
• Optimizar procesos y sistemas para mejorar la eficiencia, productividad y satisfacción del cliente.
• Establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes y proveedores clave, fomentando colaboración y crecimiento mutuo.
JOHNSON & JOHNSON (CHILE )
Gerente de Cuentas Ejecutivas
Mar 2016 - Ene 2018

• Liderar el desempeño y resultados (P&L) del portafolio de Cuentas Estratégicas, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
• Diseñar e implementar estrategias personalizadas y propuestas de valor innovadoras para cada cuenta y segmento, superando expectativas.
• Negociar y firmar contratos corporativos a largo plazo, posicionando a la empresa como partner estratégico.
• Implementar soluciones integrales de gestión en organizaciones clave, mejorando eficiencia y productividad.
• Diagnosticar y analizar situaciones complejas, identificando áreas de impacto y oportunidades de crecimiento.
• Presentar propuestas ejecutivas y planes innovadores a directivos, asegurando aprobación y apoyo.
• Optimizar la sinergia entre Unidades de Negocio mediante tableros de control y gestión.
JOHNSON & JOHNSON (ECUADOR)
Country Commercial Manager
Ene 2010 - Feb 2016

• Implementar y ejecutar la estrategia comercial en Ecuador, liderando equipos y canales directos e indirectos hacia el crecimiento sostenido.
• Liderar equipos comerciales, impulsando acciones efectivas en precios y segmentación, marketing y promociones, forecast y planificación.
• Lograr crecimiento sostenido de ventas mediante planes comerciales segmentados, manejo eficaz del canal y empoderamiento del equipo comercial.
• Desarrollé mercados complejos y provinciales mediante estrategias dirigidas, sinergias entre distribuidores y fuerza de ventas especializada.
• Formar y desarrollar talentos comerciales a través de mentoring, trabajo dirigido y promoción a posiciones gerenciales locales e internacionales.

Logros:
• Lograr un crecimiento sostenido de ventas durante 5 años consecutivos, demostrando mi capacidad para liderar y mantener el éxito comercial a largo plazo.
• Recibir el prestigioso Premio Latinoamericano de Mejor Gerente Comercial en 2011, reconocimiento a mi excelencia en liderazgo y estrategia comercial.

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