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FERNANDO ESTEBAN ALBA L.

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Perfil

PROFESIONAL

Profesional con más de 15 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo de canales B2B y gestión de cuentas estratégicas en los sectores farmacéutico e institucional. Experto en liderazgo de equipos multidisciplinarios, negociación de alto impacto, planificación estratégica y ejecución de planes de ventas que generan resultados sostenibles.

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Dirección

Ecuador

HARD SKILLS

Estrategia Comercial y Marketing B2B
Gestión de Ventas y Cuentas Clave
Negociación y Cierre de Acuerdos
CRM y Gestión de Clientes
Análisis de Datos y Estudios de Mercado
Liderazgo de Equipos Comerciales
Comunicación Efectiva
Resolución de Problemas y Toma de Decisiones
Adaptabilidad y Orientación a Resultados
Gestión de Proyectos y del Tiempo

Te comparto mi

Formación académica

Licenciatura en Mercadotecnia

Universidad Internacional

Maestría en Inteligencia de Negocios y Comportamiento del Consumidor

Universidad Internacional

Idiomas

Inglés

Avanzado

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

Jefe de Canal Farma e Instituciones Privadas
QUIFATEX S.A.
Nov. 2022 – Actualidad

• Definir e implementar objetivos estratégicos del canal a nivel nacional.
• Diseñar la estructura del canal y liderar el equipo comercial.
• Coordinar acciones con clientes internos y externos para asegurar cobertura efectiva.
• Ejecutar procesos de contratación, capacitación y acompañamiento a la fuerza de ventas.
• Supervisar cumplimiento de metas mensuales y diseño de estrategias comerciales y de marketing.

Logro destacado: Incremento del 25% en ventas netas y logro del 98% de cobertura mensual.
Jefe de Canal Instituciones Privadas
QUIFATEX S.A.
Mar. 2020 – Nov. 2022

• Gestionar la operación del canal institucional privado, desarrollando e implementando planes de acción comercial.
• Negociar con tomadores de decisión y fortalecer relaciones estratégicas.
• Optimizar desempeño del equipo comercial mediante liderazgo efectivo y acompañamiento.

Logro destacado: Duplicación de las ventas del canal (100% de crecimiento).
Jefe Comercial Farma (Sierra)
QUIFATEX S.A.
Mar. 2018 – Feb. 2020

• Supervisar y desarrollar el equipo comercial de la región Sierra.
• Negociar con los principales clientes y laboratorios asociados.
• Coordinar acciones comerciales con asesores de cuentas clave.

Logro destacado: Aumento del 35% en las ventas de la zona asignada.
Key Account Manager
BAXTER ECUADOR S.A.
Sept. 2013 – Oct. 2016

• Gestionar el acceso a mercado en instituciones públicas y privadas.
• Elaborar forecasts y presupuestos.
• Manejar procesos en el Portal de Compras Públicas.
• Recuperar cartera vencida del sector gubernamental.

Logro destacado: Posicionamiento del cliente del puesto 75 al puesto 3 en el ranking de ventas del clúster LAS.
Asesor Comercial Integral
BAXTER ECUADOR S.A.
Sept. 2012 – Sept. 2013

• Realizar visitas médicas y administrativas, venta, facturación y cobranza.
• Gestionar entrega de pliegos y apertura de nuevos clientes.

Logro destacado: Introducción de producto fuera del CNMB (Cuadro Nacional de Medicamentos Básicos).

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