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GUSTAVO OCHOA

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Perfil

PROFESIONAL

Profesional senior con sólida trayectoria en liderazgo comercial, desarrollo de canales B2B y gestión de equipos de alto rendimiento en el sector de información crediticia. Con más de 20 años de experiencia, ha liderado estrategias de crecimiento, posicionamiento de marca, ventas consultivas y desarrollo de soluciones innovadoras para Pymes y grandes cuentas. Experto en estructuración de equipos, diseño de modelos comisionales, implementación de KPI y CRM, así como en relacionamiento con stakeholders clave del ecosistema financiero. Perfil integral con visión estratégica, orientación a resultados y fuerte capacidad analítica, respaldado por formación en economía, ventas y sostenibilidad empresarial.

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Gustavo Ochoa

HARD SKILLS

Geo Marketing – Geo Business
Desarrollo de Canales B2B y Ventas Consultivas
Estrategias Comerciales y Planificación de Presupuestos
Segmentación y Perfilamiento de Clientes
Desarrollo de Productos y Posicionamiento de Marca

SOFT SKILLS

Comunicación efectiva
Liderazgo de equipos
Pensamiento analítico
Adaptabilidad al cambio
Proactividad y visión estratégica

Te comparto mi

Formación académica

Magíster en Administración de Empresas, Mención en Sostenibilidad en Sectores

Universidad Ecotec

Diplomado en Ventas

Tecnológico de Monterrey

Economista

Universidad Católica Santiago de Guayaquil

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

AVAL BURÓ DE INFORMACIÓN CREDITICIA
GERENTE NACIONAL SME (Small & Medium Enterprise)
Sept 2023 – Dic 2024

• Diseñar y estructurar el canal corporativo B2B Pymes (Quito y Guayaquil).
• Reclutar, entrenar y acompañar al equipo comercial bajo un enfoque Hunter/Estrategia Consultiva.
• Establecer el modelo comisional, políticas de incentivos (SPIFF) y KPIs de desempeño comercial.
• Implementar dashboards de seguimiento en CRM (forecast, fidelización, pérdida de clientes).
• Desarrollar portafolio de productos, campañas de posicionamiento y estrategias de onboarding.
• Gestionar márgenes de rentabilidad, tablas de precios y políticas de crédito en coordinación con Finanzas.
• Presentar resultados mensuales a la Gerencia General.
• Liderar estrategias de relacionamiento y capacitaciones para instituciones financieras, cooperativas, gremios y universidades.
EQUIFAX BURÓ DE INFORMACIÓN CREDITICIA
GERENTE COMERCIAL EMPRESAS SME / CROSS SELLERS
May 2004 – Sept 2023

• Lograr crecimiento sostenido de facturación de doble dígito (12% YoY).
• Reducir churn anual a menos del 15%.
• Segmentar y perfilar clientes actuales y potenciales, mejorando el cross selling de soluciones de alto valor.
• Dirigir equipos comerciales con enfoque en venta consultiva y planificación estratégica.
• Elaborar presupuestos y establecer políticas comisionales.
• Implementar herramientas de CRM (Oracle Siebel, Salesforce) y seguimiento de KPIs.
• Participar en el desarrollo de nuevos productos junto a áreas locales e internacionales de Marketing.
• Representar a la empresa como speaker ante stakeholders del ecosistema crediticio ecuatoriano.

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