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HENRY JÁCOME

Estrategia Comercial • Transformación Digital • Operaciones • Liderazgo Ejecutivo

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Perfil

PROFESIONAL

Profesional senior con +20 años de experiencia liderando áreas comerciales, operativas y de transformación digital en empresas multinacionales y corporaciones de telecomunicaciones y tecnología. Especialista en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas, optimización de operaciones, transformación digital y liderazgo de equipos multidisciplinarios, con sólidos resultados en crecimiento de ingresos, rentabilidad y retención de clientes.

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hjacome2000@hotmail.com

Dirección

Ecuador

HARD SKILLS

Dirección Comercial y Ventas Consultivas
Gerencia de Operaciones y Gestión Integral
Transformación Digital y Soluciones Tecnológicas
Desarrollo y Expansión de Negocios
Gestión de Cuentas Estratégicas (Key Accounts)
Planeación Estratégica y Presupuestaria
Liderazgo de Equipos de Alto Desempeño
Negociación Corporativa y Cierre de Contratos
Gestión de KPI, P&L y Forecast Comercial

LOGROS DESTACADOS

Reconocimiento a la Excelencia Comercial 2021 y Q1 2024 – Telefónica Movistar
Cumplimiento del 100% del presupuesto de ventas (USD 11MM) – Claro / Samsung (2011)
Ventas acumuladas por USD 8MM durante gestión comercial en Huawei (2005–2010)
Liderazgo exitoso de estrategias comerciales y operativas a nivel país, logrando crecimiento sostenido y mejora de indicadores clave

Te comparto mi

Formación académica

MBA en Administración de Empresas de Telecomunicaciones & IT

EOI Madrid

Ingeniero Eléctrico – Electrónica

ESPOL

Diplomado en Habilidades Directiva

UTPL

CERTIFICACIONES

International Specialization in Digital Transformation – Ubbiquo Business School, Miami

IDIOMAS

Inglés: Avanzado

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

Senior Sales Executive
CLARO
Mayo 2025 – Actualidad

• Gestionar y desarrollar nuevos negocios mediante ventas consultivas de soluciones de Cloud Privado, Público e Híbrido, DRaaS, Ciberseguridad y Transformación Digital.
• Ampliar la base de clientes corporativos y fortalecer relaciones estratégicas.
• Elaborar propuestas técnicas y comerciales alineadas a las necesidades del cliente y objetivos del negocio.
Senior Key Account Manager
TELEFÓNICA MOVISTAR
Agosto 2016 – Mayo 2025

• Gestionar cuentas corporativas estratégicas, asegurando crecimiento, rentabilidad y retención.
• Elaborar y controlar presupuestos anuales, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Identificar riesgos competitivos y diseñar soluciones proactivas para maximizar el valor del cliente.
• Liderar reuniones ejecutivas con stakeholders clave y definir planes de acción estratégicos.
Telco & Corporate Sales Account Executive
DLINK DEL ECUADOR
Mayo 2014 – Abril 2015

• Desarrollar el mercado Telco y Corporativo para soluciones de Telecomunicaciones e IT.
• Diseñar planes de negocio y estructurar canales de distribución.
• Brindar consultoría integral en proyectos tecnológicos y de conectividad.
Country Manager / Gerente General
ESTRATEGIAS MÓVILES ECUADOR
Mayo 2013 – Marzo 2014

• Definir y ejecutar la estrategia comercial, financiera, administrativa y técnica de la compañía.
• Liderar el desarrollo y lanzamiento de productos VAS (Premium Content, SMS Bulk, USSD).
• Dirigir equipos comerciales y técnicos para el cumplimiento de objetivos estratégicos.
Gerente de Operaciones
CNT – CORPORACIÓN NACIONAL DE TELECOMUNICACIONES
Junio 2012 – Febrero 2013

• Gestionar integralmente la operación provincial (financiera, comercial, administrativa y técnica).
• Asegurar el cumplimiento de metas, KPI financieros, comerciales y operativos.
• Optimizar procesos y supervisar el desempeño del personal a cargo.
Country Manager – Telecom Business Solutions
SAMSUNG ELECTRONICS
Octubre 2010 – Junio 2012

• Liderar la penetración nacional de soluciones de telecomunicaciones 3G, 4G, LTE, WiMAX.
• Gestionar el portafolio de smartphones en Claro Ecuador.
• Preparar propuestas técnicas y comerciales para procesos RFI y RFP.
Gerente de Producto
HUAWEI TECHNOLOGIES
Febrero 2005 – Octubre 2010

• Desarrollar y posicionar el portafolio de comunicaciones de datos a nivel nacional.
• Gestionar clientes estratégicos y maximizar ingresos del portafolio.
• Liderar propuestas técnicas comerciales para licitaciones y proyectos estratégicos.

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