Jefe Comercial Farms
Enero 2019 - Enero 2024

• Dirigir el crecimiento y desarrollo de 180 proveedores Farma y OTC, generando ventas de $700M y aumentando la participación de mercado.
• Liderar un equipo multidisciplinario altamente eficiente y competitivo, mejorando significativamente la capacidad de respuesta y obteniendo excelentes resultados en las unidades de negocio.
• Incrementar los ingresos en un 58% en Negociación de Rebates e Inversiones de Mercadeo (2023) mediante una estrategia comercial enfocada en potenciar al equipo.
• Superar el 100% de los indicadores de DDI, ventas y otros ingresos (2019-2021, 2023) gracias a un innovador esquema de seguimiento y trabajo en equipo.
• Liderar y participé en proyectos clave como Externalización, Plan de Abastecimiento-Compras, Estrategias de Pandemia, Plan de Franquicias, Plan de Rentabilidad, Acuerdos de Proveedores, SAC y SAP.
• Recibir el Premio al Mejor Jefe (2020) por resultados y evaluaciones destacados.

Ejecutivo Comercial Farma
2017 - 2018

• Negociación estratégica con proveedores para canales de Distribución y Retail, gestionando $50M US$ en líneas asignadas. Esto incluye:
- Acuerdos de compra y condiciones comerciales
- Inversión de Mercadeo y promociones al consumidor final
- Desarrollo de campañas y actividades para cadenas y segmentos clave
- Optimización de Planes de Distribución para maximizar eficiencia y ventas

Ejecutivo de Categorías de Consumo
2013 - 2016

• Desarrollar y lanzar productos de Consumo y OTC: Negociación estratégica de Inversión de Mercadeo (visibilidad, promociones y publicidad) para impulsar ventas. Identificación y gestión de oportunidades de crecimiento, codificación de productos nuevos y monitoreo en puntos de venta.

Ejecutivo Comercial
2012 - 2013

• Gestionar negociaciones y gestión de acuerdos comerciales estratégicos, análisis de tendencias de ventas y mercado para laboratorios, simulaciones financieras y desarrollo de categorías Farma y OTC. También, diseño y ejecución de salidas especiales para optimizar resultados comerciales.

Asistente de Compras
2016 - 2011

• Brindar soporte administrativo y de negociación estratégica al Gerente de Compras, coordinando el comité de compras y gestionando análisis y reportes detallados de ventas e inventarios. Además, emito y gestiono órdenes de compra eficientes.