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MORIS GUTT

Director Comercial | Desarrollo de Negocios | FMCG | Gestión de Canales | F&B

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Perfil

PROFESIONAL

Profesional bilingüe con más de 10 años de experiencia en la creación, liderazgo y crecimiento de negocios en el sector de consumo masivo. Destacado por su enfoque estratégico, visión integral del negocio y capacidad para liderar equipos de alto rendimiento a nivel nacional. Experto en desarrollo de nuevos productos, apertura de mercados, gestión de canales B2B y B2C (Horeca, mayoristas, distribuidores, retail) y negociación de cuentas clave.

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Dirección

Ecuador

HARD SKILLS

Planeación estratégica y visión de negocio
Desarrollo de nuevos productos y marcas
Gestión de canales y cuentas clave
Liderazgo de equipos y operaciones comerciales
Innovación en estrategias de venta
Implementación de ERPs y procesos operativos

CERTIFICACIONES

Executive Program 40+ Academy
Diplomado en BA – Industria del Cacao
Certificación Chocolate Expert

Te comparto mi

Formación académica

MBA en Administración y Dirección de Empresas Esden Business School – 2019

Especialización en estrategia empresarial y liderazgo comercial

Licenciatura en Marketing Universidad San Francisco de Quito – 2009

Enfoque en estrategia de mercado, branding y comportamiento del consumidor

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

Director - Socio
EQUADIS S.A.
Sept. 2009 – Actualidad

• Cofundé y lideré la compañía desde cero, diseñando el plan de negocio, estructura operativa y portafolio con más de 1.000 ítems y 20 marcas líderes.
• Lideré un equipo de más de 200 personas en 5 ciudades.
• Posicioné a la empresa en el top de distribuidores de marcas como Nestlé, Mondelez, Familia, Kellogg’s y Quala.
• Desarrollé la marca propia “Mi Tendero” con productos de primera necesidad, superando los $8.000 mensuales en ventas.
• Implementé y lideré la transición a nuevos sistemas ERP exigidos por proveedores estratégicos.
Representante de Negocios Experience
SALUDSA - GRUPO FUTURO
Mar. 2024 – Sept. 2024

• Generé más de $3.000 en ventas de seguros médicos (planes nacionales e internacionales) en 3 meses.
• Alcancé el 1er lugar en el equipo comercial y el 2do a nivel regional.
Director de Operaciones
ZIMPLE247 - GREEN PLAZA
Mar. 2020 – May. 2023

• Coordiné la operación de dos dark stores en Quito y Cumbayá, operativas 12 horas diarias, 7 días a la semana.
• Establecí alianzas con Rappi, Glovo, Uber Eats y Tipti, logrando un aumento sostenido de ventas > $10.000/mes.
• Diseñé y administré un mini market con la marca Weno en el sur de Quito, con ventas promedio de $12.500/mes.
• Optimicé la logística para entregas en menos de una hora, superando altos niveles de exigencia operativa.
Director Comercial
CACAO EXPORT S.A.
Ene. 2013 – May. 2018

• Desarrollé el portafolio, marca y estrategia de los chocolates Amacao, agregando valor desde el cultivo hasta el producto final.
• Implementé un sistema único de postcosecha, mejorando el perfil de sabor y aumentando 50% los precios de venta.
• Logré ventas a marcas internacionales como República del Cacao y Mamushka, cuyos productos ganaron premios internacionales.
• Obtuve reconocimientos en ferias como Salon du Chocolat París y el International Chocolate Awards.
Líder de Proyectos
INDUSTRIAL DANEC
Ene. 2003 – Jun. 2009

• Contribuí al crecimiento de la red de distribución directa, alcanzando 60.000 clientes a nivel nacional.
• Amplié el portafolio con nuevas líneas como snacks Futboleros y conservas El Cocinero.
• Desarrollé propuestas de valor específicas para canales mayoristas, distribuidores, institucionales y retail, logrando superar presupuestos y posicionar a la empresa entre las 50 más grandes del país (facturación > $200 MM en 2008).

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