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RICARDO FLORES F.

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PROFESIONAL

Profesional senior con más de 20 años de experiencia en dirección comercial, liderazgo de equipos y desarrollo de negocios en industrias de consumo masivo, medios de comunicación, manufactura y servicios B2B/B2C. Experto en planeación estratégica, gestión de ventas, marketing y rentabilidad, con enfoque en crecimiento sostenible, eficiencia operativa y consolidación de equipos de alto desempeño.

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Dirección

Ecuador

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HARD SKILLS

Dirección Comercial y Desarrollo de Negocios
Planificación Estratégica y Presupuestaria
Liderazgo de Equipos Multidisciplinarios
Negociación y Gestión de Cuentas Clave (B2B/B2C)
Estrategias de Ventas y Marketing
Expansión Regional y Apertura de Mercados
Control Financiero y KPIs Comerciales
Innovación Comercial y Transformación Digital

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Formación académica

MBA en Dirección de Empresas con orientación en Marketing

Universidad Francisco de Vitoria – Madrid, España

Ingeniero Comercial

Universidad Tecnológica Equinoccial – Quito, Ecuador

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

Gerente General
PUBLICIDAD SARMIENTO
Abr 2018 – Jul 2023

• Liderar la operación nacional del negocio de vía pública urbana, gestionando el crecimiento financiero y estructural de la compañía.
• Consolidar la estructura organizacional, incorporando canales digitales y procesos de control financiero.

Logros:
• Cumplimiento de metas económicas y financieras.
• Creación de la estructura comercial y administrativa de la empresa.
• Implementación exitosa del start-up y diversificación de negocios publicitarios.
Gerente Comercial
PLÁSTICOS RIVAL
Quito, Ecuador | Feb 2016 – Feb 2018

• Diseñar e implementar la estructura comercial para la línea de rotomoldeo.
• Definir presupuestos y políticas de ventas, liderando la expansión de canales.

Logros:
• Introducción exitosa del producto rotomoldeado en el mercado.
• Lanzamiento del canal institucional-empresarial.
Gerente Comercial
GRUPO EL COMERCIO
Dic 2013 – Dic 2015

• Dirigir la estrategia de ventas y captación de nuevos negocios en medios digitales, impresos y radio.
• Desarrollar e implementar el modelo multimedia 360, integrando clientes B2C y B2B.

Logros:
• Incremento de ingresos en un 6% sobre el presupuesto.
• Creación de la Unidad de Impresión Comercial (+USD 1.7MM en nuevos ingresos).
• Reducción de rotación de cartera en 2%.
Gerente Regional Costa
GRUPO EL COMERCIO Dic 2003 – Dic 2013

• Dirigir la estrategia comercial regional y la gestión administrativa de la sede costa.

Logros:
• Incremento de ingresos del canal directo de $45.000 a $900.000 anuales.
• Aumento del 7% anual en participación de ingresos de la regional costa (USD 3MM).
• Creación de la unidad de suplementos comerciales (+USD 600K adicionales).
Gerente Comercial
PRONACA
Sep 2000 – Oct 2003

• Liderar la gestión comercial alineada al presupuesto de ventas del portafolio Nido.
• Impulsar la prospección y desarrollo de nuevos canales de venta y oportunidades de negocio.
• Administrar la cadena de suministro entre Ecuador y Colombia, controlando inventarios mediante trazabilidad y optimizando costos de transferencia y comercialización para asegurar indicadores de rentabilidad.

Logros:
• Diversificación del mix de canales en Colombia, reduciendo la dependencia del canal asaderos.
• Desarrollo y consolidación del canal tradicional y autoservicios.
• Incremento de la facturación en 10% a partir de 2001.
• Reducción del producto caducado en 6% desde 2000.
• Mejora del índice de rotación en 10% desde 2002.
Jefe Regional Costa
PRONACA
Sep 1997 – Oct 2000

Responsabilidades:
• Ejecutar la estrategia comercial para la línea de Embutidos en la región Costa, maximizando rentabilidad en negociaciones con clientes B2B.
• Gestionar relaciones con cadenas de autoservicio y potenciar la diversificación del portafolio en cuentas clave.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto en SKU y en indicadores monetarios.

Logros:
• Incremento del market share de Embutidos en 12% anual en la región Costa.
• Diversificación de canales de venta por línea de producto.
• Desarrollo del canal tradicional, autoservicios y cuentas especiales.
• Crecimiento de facturación en 9% para la línea Embutidos desde 1998.
Ejecutivo de Ventas – Distribuidores Quito y Zona Norte
PRONACA
Abr 1995 – Sep 1997

• Ejecutar la estrategia comercial y asegurar el cumplimiento del presupuesto por rutas y líneas de producto (SKU y valor).
• Gestionar la recuperación de cartera y procesos de recaudo.

Logros:
• Duplicación del tonelaje distribuido a provincias, pasando de 20 a 40 toneladas mensuales.

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