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SANTIAGO RIVADENEIRA E.

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Perfil

PROFESIONAL

Líder estratega comercial con +14 años de experiencia liderando equipos nacionales y regionales en multinacionales y empresas líderes de consumo masivo, educación, industrial y retail. Especialista en dirección de ventas, mercadeo, trade marketing y desarrollo de negocios, con resultados comprobados en crecimiento de ingresos, participación de mercado y posicionamiento de marca. Experto en gestión de P&L, negociación estratégica, desarrollo de canales (tradicional, moderno, farma y especializado) y diseño de estrategias comerciales y de innovación con visión regional.

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Dirección

Ecuador

HARD SKILLS

Gestión de P&L (Profit & Loss)
Estrategia Comercial y de Marketing
Desarrollo y Gestión de Canales de Venta
Trade Marketing y Ejecución 360° (ATL & BTL)
Negociación Estratégica y Manejo de Cuentas Clave
Gestión de Equipos Comerciales de Gran Escala

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Diseño de Planes Comerciales – IDE Business School (2021)
Estrategias Empresariales – USFQ (2021)
Design Thinking & Lego Serious Play – USFQ (2019)
Negociaciones Avanzadas – MODI (2008)

Te comparto mi

Formación académica

PhD en Administración de Empresas, Finanzas y Management

IESE Business School, España (En curso, 2023 – Actual)

Magíster en Dirección de Empresas

IDE Business School (2015 – 2017)

Máster Ejecutivo en Dirección de Ventas y Marketing

Univ. Pontificia de Salamanca (España/Argentina)

B.A. Marketing y Administración de Empresas

Univ. San Francisco de Quito (2004 – 2009)

HERRAMIENTAS

SAP
Office 365
Oracle
Dynamics 365
Google Ads
Meta Ads
llustrator

IDIOMAS

Español (Nativo)
Inglés (Avanzado)
Francés (Básico)
Italiano (Básico)

Y por último te muestro mi

Trayectoria profesional

Gerente Regional de Ventas y Mercadeo – Región Andina
CISA HOLDING – EDESA (Ecuador, USA, Chile)
Abr 2024 – Actualidad

• Diseño y ejecución de estrategias comerciales y de marketing para mercados andinos.
• Redefinición de estructuras comerciales y de trade, con enfoque en rentabilidad y eficiencia.
• Implementación de campañas 360° (ATL & BTL) y programas de fidelización por canal.
• Responsable del cumplimiento financiero y crecimiento regional.
Gerente de Ventas – Ecuador
CISA HOLDING – EDESA (Ecuador, USA, Chile)
Nov 2023 – Abr 2024

• Posicionamiento de marcas en consumo masivo y hogar (muebles, cerámica).
• Lanzamiento de innovaciones y campañas regionales, fortaleciendo portafolio en mercados complementarios.
Gerente Nacional de Ventas y Mercadeo
CARVAJAL EDUCACIÓN Grupo Norma & Repropal (Ecuador)
Feb 2022 – Nov 2023

• Dirección de 310 colaboradores en equipos comerciales y de trade marketing a nivel nacional.
• Manejo integral de ventas, P&L, rentabilidad, share of market y trade investments.
• Incremento del market share en +0,5 pts y crecimiento del 25% en canal moderno y 7,5% en canal tradicional.
Gerente Nacional de Mercadeo y Trade Marketing
CARVAJAL EDUCACIÓN Grupo Norma & Repropal (Ecuador)
Jun 2019 – Ene 2022

• Diseño e implementación de planes anuales de mercadeo y trade.
• Lanzamiento y gestión de portafolio estratégico con ROI positivo.
• Optimización de forecast accuracy y gestión de pipeline de innovación.
Gerente de Marcas (Cobertura Super Premium y Finanzas)
GOOGLE EC LATAM – Grupo Empresarial Mind (Ecuador)
Ene 2018 – May 2019

• Dirección de marketing y trade para banca, seguros, consumo y retail.
• Owner del P&L de categoría, logrando crecimiento sostenido y rentabilidad.
• Lanzamientos de productos IT y activaciones comerciales.
Gerente de Mercadeo y Trade Marketing
GRUPO ALBAVISIÓN Medios de Comunicación (Ecuador, Perú)
Ene 2015 – Dic 2017

• Desarrollo de canales de consumo masivo, farma y publicidad.
• Implementación de nuevo modelo de gestión comercial con KPIs de alto impacto.
Key Account Manager & Brand Trade Activator
PRONACA & Kimberly Clark (Ecuador)
2012 – 2014

• Manejo de cuentas clave (Top 10), desarrollo de planes anuales de negocio.
• Negociaciones de precios, rebates, promociones y condiciones comerciales.
Jefe de Ventas – Canal Tradicional y Pharma
PRONACA & Kimberly Clark (Ecuador)
2010 – 2012

• Desarrollo de nuevos mercados y crecimiento de clientes potenciales.
• Lanzamiento y promoción de productos en canales especializados.

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