TATIANA NIELSEN A.

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PERFIL PROFESIONAL

Líder en Marketing, Ventas y Transformación de Negocios con años de trayectoria en empresas de distintas industrias que me han permitido aplicar conocimientos y habilidades para potenciar crecimiento y ventas.

INFORMACIÓN PERSONAL

HARD SKILLS

  • Forcast
  • Presupuestos
  • Ventas
  • Desarrollo
  • Marketing
  • Finanzas
  • Costo - Beneficios
  • PIGS
  • Análisis del Mercado

FORMACIÓN ACADÉMICA

Maestría En Mercadotecnia Con Especialización En Estrategia Digital
UDLA
Diplomado En Marketing
Kellogg University Chicago
MBA Especialización Marketing
Tecnológico de Monterrey
Ingeniería Comercial Especialización Finanzas
Escuela Politécnica del Ejército

IDIOMAS

Inglés
80%

EXPERIENCIA EN DOCENCIA

  • Docente de Maestrías IMF
    • Dirección de Ventas, Marketing Estratégico y Marketing Digital

TRAYECTORIA LABORAL

ALBEX
Gerente Comercial y Marketing
Ene 2025 - Actualidad
ZURITA & ZURITA LABORATORIOS
Subdirectora Nacional Comercial y Marketing
Dic 2023 - Ene 2025

• Administrar y asegurar el cumplimiento de presupuestos para equipos de ventas y 21 sucursales nacionales, garantizando eficiencia y optimización de recursos.
• Desarrollar e implementar estrategias de prospección efectivas para captar clientes particulares y establecer alianzas estratégicas con laboratorios y empresas líderes.
• Diseñar, ejecutar y evaluar estrategias integrales de posicionamiento, performance y fidelización de marca para Zurita Laboratorios y MedicalVip, mejorando la percepción y reconocimiento de la marca.
• Consolidar y ampliar convenios con laboratorios y médicos nacionales, enfocándose en atraer y retener a clientes millenials mediante programas de valor y experiencias personalizadas.
HUMANA S.A.
Gerente Nacional Comercial
Jun 2017 – Sep 2022

• Construir y liderar el equipo de Marketing para impulsar el crecimiento de la Aseguradora.
• Gestionar y cumplir presupuestos del equipo de ventas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección, fidelización y retención de afiliados.
• Implementar estrategias B2C para aumentar las ventas en el segmento individual un 20%.
• Investigar y analizar necesidades de brokers para desarrollar planes atractivos.
• Crear y dirigir una escuela comercial para capacitar a los vendedores.
• Dirigir entrenamiento y escuela de ventas para mejorar habilidades de negociación.
• Administrar y coordinar 13 salas de ventas en Quito, Guayaquil y Cuenca.
• Incrementar la producción de ventas en cada sala de USD $5 K a USD $10 K mensuales.
• Implementar herramientas de seguimiento de ventas (Hubspot).
• Diseñar y lanzar canal digital (ecommerce) durante la pandemia.
• Establecer el área de Marketing Estratégico.
• Establecer la oficina de Humana en Cuenca con equipo comercial.
• Liderar equipo comercial para lograr récords de ventas.
• Realizar investigaciones de mercado para mejorar la propuesta de valor.
• Optimizar presupuesto de marketing.
• Posicionar la marca y captar clientes nuevos.
• Consolidar la presencia de Humana en el mercado.
LATINOMEDICAL - VERIS
Gerente Nacional de Marketing
Feb 2017 – May 2017

• Establecer alianzas estratégicas con prestadores de servicios de atención ambulatoria para ampliar el portafolio de servicios y captar un 10% más de clientes nuevos.
• Diseñar y ejecutar campañas de marketing dirigidas a personas sin seguro médico, incrementando la conciencia y acceso a servicios de salud.
• Desarrollar y comercializar paquetes de servicios personalizados para enfermedades crónicas y prevención, logrando un crecimiento del 3% anual en ventas y mejorando la calidad de vida de los clientes.
SUPERPACO
Gerente de Marketing
Jul 2016 – Feb 2017

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales y de marketing integradas para retail, outsourcing y canal mayor, impulsando el crecimiento y la visibilidad de la marca.
• Analizar y optimizar el portafolio de productos (2000+ ítems) para mejorar la rotación, lanzamiento de nuevos productos y ciclo de vida, logrando un crecimiento del 3% en ventas a nivel nacional.
• Identificar y evaluar ubicaciones de locales a nivel nacional para determinar su rentabilidad y potencial de crecimiento, asegurando la expansión estratégica de la red.
• Optimizar inventarios y necesidades de mercado en locales menos rentables, aumentando la productividad del canal y mejorando la eficiencia operativa.
LATINOMEDICAL - VERIS
Gerente Comercial
Mar 2012 – Oct 2014

• Rebrandear PMF Punto Médico Familiar a VERIS, impulsando un crecimiento del 30% en ingresos nacionalmente mediante alianzas con aseguradoras.
• Establecer alianzas estratégicas con principales aseguradoras (VERIS, BMI, Palig, Humana, AIG) post-repositionamiento.
• Diseñar y ejecutar campañas de marketing para reposicionar VERIS, liderando el mercado.
• Realizar estudios de mercado para identificar locaciones de nuevos centros VERIS, abriendo dos nuevos y aumentando ingresos un 8% anual.
• Liderar equipos de ventas para aseguradoras y dispensarios corporativos, logrando un crecimiento del 30% en afiliados.
• Dirigir ventas de dispensarios médicos, mejorando habilidades de venta y manejo de objeciones.
• Ampliar cartera de clientes aseguradoras, pasando de una a todas las aseguradoras nacionales.
• Implementar estudios de mercado mensuales para medir servicio al cliente, mejorando IPN del 65% al 75%.
• Consolidar dispensarios VERIS como líderes en infraestructura, personal médico y equipamiento.

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